Simone Hoppe
Vi ser ofte overskrifter om iværksættere, der “taber millioner”. Men bag tallene gemmer sig ofte en anden historie – én om opskalering, nye markeder og langsigtede ambitioner.
Et årsregnskab er kun et øjebliksbillede. Læs hvorfor underskud kan være en del af en sund vækstrejse her
Når en virksomhed afleverer sit årsregnskab, er det ofte bundlinjen, der løber med overskrifterne. Overskud? Så bliver der klappet. Underskud? Så står medierne klar med kritiske vinkler. Men sandheden er, at et rødt regnskab langt fra altid er et tegn på en skrantende forretning. Tværtimod kan det være udtryk for, at en virksomhed har sat turbo på vækst.
Regnskabet er kun et øjebliksbillede
Et årsregnskab viser, hvordan økonomien så ud på et givent tidspunkt – ikke nødvendigvis hvor virksomheden er på vej hen. Mange iværksættere vælger bevidst at acceptere et minus, fordi de investerer tungt i fremtiden. At bedømme en virksomheds succes udelukkende på baggrund af ét regnskab er derfor lige så misvisende, som at bedømme et maratonløb efter de første fem kilometer.
Tre typiske årsager til “negative” tal
Der kan være mange forklaringer på, hvorfor tallene ikke ser prangende ud – men her er nogle af de mest almindelige:
- Opskalering
Når en virksomhed ansætter nye medarbejdere, åbner kontorer i udlandet eller investerer i større produktion, koster det på bundlinjen her og nu. Men uden de investeringer er det svært at tage næste skridt. - Produktudvikling
At udvikle nye løsninger kræver både tid og penge. Mange tech-startups kører med underskud i årevis, fordi de bygger et produkt, der først for alvor skaber indtjening, når det er færdigt og kan skaleres. - Markedsføring og brandopbygning
At vinde nye kunder kræver synlighed. Større investeringer i kampagner og markedsføring kan give et underskud på papiret – men hvis det samtidig sikrer et solidt kundegrundlag, er det en investering, der betaler sig tilbage.
Hvad investorerne egentlig kigger på
Investorer er ofte mindre optagede af, om bundlinjen er sort eller rød lige nu. De kigger på vækstpotentialet: Har virksomheden en skalerbar forretningsmodel? Er der en tydelig efterspørgsel? Kan teamet levere? Kort sagt: Har virksomheden momentum og en klar strategi?
Det betyder også, at iværksættere bør være gode til at sætte deres tal i kontekst. Et minus er lettere at acceptere, når det er koblet til en gennemtænkt plan for vækst.
Sådan kan du som iværksætter kommunikere dit regnskab
- Fortæl historien bag tallene. Vær proaktiv og forklar, hvorfor tallene ser ud, som de gør.
- Fremhæv de rigtige KPI’er. Kundevækst, antal brugere eller indgåede aftaler kan være langt vigtigere signaler end resultatet på bundlinjen.
- Vær transparent. Det skaber tillid hos både investorer, medarbejdere og medier.
Når minus bliver til plus
Flere af Danmarks mest succesfulde virksomheder har kørt med underskud i årevis, inden de blev rentable. Too Good To Go, Lunar og Vivino er blot nogle eksempler på startups, hvor investeringer i teknologi, markeder og mennesker først har givet afkast efter lang tid. I dag er de internationale væksthistorier – men det krævede, at de turde prioritere fremtiden frem for et kortsigtet resultat.
Et regnskab fortæller noget om virksomhedens nutid, men sjældent hele historien om dens fremtid. For iværksættere handler det om at se underskud som en del af rejsen – og for omverdenen handler det om at forstå, at røde tal ofte dækker over grønne ambitioner.