Simone Hoppe
Et godt pitch kan åbne døre – men kun hvis du formår at formidle både idé og teamets styrker klart og troværdigt.
Investor Anne Stampe fra Nordic Female Founders fremhæver, at “det vigtigste er teamet, mavefornemmelsen – og at det tydeligt fremgår, hvilket reelt problem virksomheden løser.”
Læs med og få styr på, hvad din pitch bør indeholde, og hvordan du undgår de klassiske fejl, når du skal tiltrække investorer.
Et stærkt pitch kan være det, der får investorer til at spidse ører – eller kigge den anden vej. For iværksættere, der drømmer om at rejse kapital, er det altafgørende at kunne formidle idé, potentiale og forretningsmodel klart og overbevisende. Men hvad er det egentlig, der får en investor til at sige ja?
Et pitch er ikke bare en præsentation – det er første kapitel i en fortælling
Et godt pitch skal ikke bare informere – det skal overbevise. Investorer møder mange idéer, men kun få skiller sig ud. Det handler ikke om at sige alt, men om at sige det rigtige. Et effektivt pitch viser, at du har forstået markedet, forretningsmodellen og – ikke mindst – at du kan skabe værdi.
Det skal din pitch indeholde:
- Problemet: Hvilket konkret behov løser du?
- Løsningen: Hvad er dit produkt eller service – og hvordan virker det?
- Markedet: Hvor stort er det, og hvem er din målgruppe?
- Forretningsmodellen: Hvordan tjener du penge – og hvor skal væksten komme fra?
- Teamet: Hvem står bag, og hvorfor er I de rette til at føre idéen ud i livet?
- Traktion og data: Har du pilotkunder, brugere, omsætning eller anden validering?
- Investeringen: Hvor meget søger du, og hvad skal pengene bruges til?
Investorens perspektiv: Det handler om mennesker – og mavefornemmelse
For investor og medstifter af Nordic Female Founders, Anne Stampe, er det ikke nødvendigvis det mest polerede pitch, der vinder. Det er substansen – og menneskene bag.
“Det vigtigste for mig er teamet. Har de den rette energi, kemi og handlekraft? Dernæst kigger jeg på, om virksomheden løser et reelt problem – det skal fremgå helt tydeligt i pitchen. Og så lytter jeg til min mavefornemmelse. Hvis jeg tror på dem, tror jeg også på projektet,” siger Anne Stampe.
Her går det ofte galt
Mange pitches falder igennem, fordi de:
- Bliver for tekniske og mister det forretningsmæssige overblik
- Glemmer at forklare, hvorfor løsningen er nødvendig
- Ikke har styr på økonomi og budgetter
- Er for lange, uskarpe eller uden en tydelig struktur
Sådan forbereder du dig bedst
Et pitch skal være både trænet og levende. Det virker sjældent, hvis det lyder indstuderet – men heller ikke, hvis det er helt frit. Brug dit netværk, deltag i pitch-events og bed om ærlig feedback. Fil dig selv, tids din pitch og justér undervejs.
Et godt pitch er kun begyndelsen
Husk, at formålet med et pitch ikke er at lande investeringen med det samme – men at åbne en dør. Det er her, rejsen starter: med nysgerrighed, spørgsmål og forhåbentlig et “fortæl mig mere”.
Vil du blive dygtigere til at pitche? Så er Nordic Female Founders Boost forløb interessant for dig. Du kan læse meget mere her:
