Simone Hoppe
I en samtale med diamanthandler Trine Lamm sættes der fokus på, hvordan diamanter i dag repræsenterer langt mere end luksus og pris. Fra kendte historier om millionringe til helt almindelige menneskers største livsbegivenheder handler udviklingen i diamantbranchen i stigende grad om følelser, relationer og ansvar – og om hvordan medier, trends og nye diamanttyper påvirker både marked og forventninger.
I en samtale med diamanthandler Trine Lamm fra By Lamm Diamonds sættes der fokus på, hvad der sker i en virksomhed, når den er i drift og når forretningens kerne i stigende grad handler om relationer, ansvar og markedets bevægelser.
Diamantbranchen befinder sig i et krydsfelt mellem tradition og forandring, hvor luksus ikke længere alene måles i pris, men i betydning. For Trine Lamm handler arbejdet i dag i lige så høj grad om mennesker og valg som om sten, slibninger og karat.
En del af livets største øjeblikke
At arbejde med diamanter er tæt forbundet med menneskers største livsbegivenheder. Forlovelser, ægteskaber, jubilæer og markante overgange i livet giver smykker en symbolsk værdi, som rækker langt ud over det materielle.
Ifølge Trine Lamm møder kunderne ofte op med mere end konkrete ønsker til design og budget. De kommer også med forventninger, nervøsitet og et håb om at træffe det rigtige valg. Det giver arbejdet en særlig karakter, hvor rådgivning, tillid og nærvær bliver afgørende elementer i forretningen. Trine har flere familier, hvor hu har solgt smykker til dem i flere generationer, det giver en helt speciel forståelse og relation til kunderne.
Kendte, medier og markedets psykologi
Når historier om ekstrem luksus rammer medierne, kan de påvirke både samtalen og markedet. Eksempelvis blev det bredt omtalt, da Cristiano Ronaldo angiveligt købte en forlovelsesring til flere millioner kroner.
Den type historier fungerer som markører i markedet. De skaber opmærksomhed og kan være med til at sætte trends, særligt når de forstærkes gennem sociale medier. Store sten, markante designs og synlig luksus får øget fokus, også selvom de færreste kunder befinder sig i samme økonomiske virkelighed som internationale sportsstjerner.
Samtidig kan kendis-historier være med til at forme forestillinger om, hvad der forventes af et smykke. Det stiller krav til branchens evne til at nuancere billedet og hjælpe kunder med at finde løsninger, der passer til deres liv og værdier frem for overskrifter.
Laboratorielavede diamanter ændrer spillereglerne
Et andet område i hastig udvikling er laboratorieskabte diamanter. De udfordrer traditionelle opfattelser af luksus, værdi og autenticitet og har på kort tid ændret dynamikken i markedet.
For mange kunder åbner laboratorielavede diamanter for nye muligheder. De gør større sten mere tilgængelige og tilbyder et alternativ, som for nogle opleves som mere tidssvarende. For virksomheder i branchen betyder udviklingen et øget behov for viden, transparens og tydelig rådgivning, men stiller også spørgsmålstegn med ægtheden og følelsen omkring det at købe en diamant.
Når forretning også er relation
Fælles for de forskellige tendenser er erkendelsen af, at succes i denne type forretning ikke alene afhænger af produktkendskab og markedsindsigt. Den bygger i høj grad på relationer, tillid og evnen til at navigere i menneskers følelser.
For Trine Lamm er det netop samspillet mellem faglighed og nærvær, der definerer By Lamm Diamonds og adskiller virksomheden i et marked præget af både tradition og forandring.
Mere end luksus
Udviklingen i diamantbranchen viser, hvordan luksus i stigende grad handler om mening og valg frem for udelukkende status og pris. Fra kendte trends og store overskrifter til helt almindelige menneskers store øjeblikke er ønsket det samme: at markere noget, der betyder noget.
Vil du høre mere om Trine Lamms perspektiver på diamanter, trends, marked og de følelser, der ofte følger med livets største valg, kan samtalen høres i podcastafsnittet her:
Klik for at vise eksternt indhold fra open.spotify,
– Du kan altid aktivere og deaktivere tredjepartsindhold.
